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零售出售技巧 出售训练

出售,其实很简单

课程目标:

出售人员

课程目标:

了解出售,把握出售技巧

课程纲要:

场景一:惊涛骇浪、放言高论

榜首部分、了解对方,评论议程

    机不可失,时不我与。很多人总喜爱开宗明义。可是,欲速则不达,不识庐山真面目,只缘身在此山中。

第二部分、了解需求

    酒逢知己千杯少,话不投机半句多。全部成功的出售,无不以对方的需求为根底。凡事,皆要有的放矢,出售亦是如此。

第三部分、介绍产品

    王婆卖瓜,自我吹嘘。怎样夸?是夸比竞争对手价格低吗?是夸比竞争对手交货及时吗?是夸比竞争对手功用牢靠、功用很多吗?

第四部分、达成协议

    千里之行,开始于脚下。放置争议,存异求同。主动出击,不要错失达成协议的要害时刻窗口。

场景二:浪高风急、暗礁浅滩

第五部分、应对客户回绝

    客户正在运用竞争对手的产品并且感到满足。客户正在运用代替产品并且效果不错。

第六部分、解说客户的误解

    有的出售没有完成、有的客户不能保持,都是应为客户对产品或许相关服务的误解

第七部分、产品本身缺点的处理

场景三:江湖险恶、东方不败

第八部分、常用商洽技巧

训练授课方法

1)公开课训练公开课诚征署理

2)内训随时训练

收费规范正在优惠 ,最多可优惠......

参谋简介:

张智勇参谋有在数家国际500强企业在华中高层办理的实践经历,一同又有与很多国际闻名跨国公司收购部分和中国企业出售部分协作的广泛经历。乐意与广阔出售人员一同,共持羊皮卷探究 成为国际上最巨大的推销员的阳关大道。

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训练增值服务:

1)独自教导

2)训练课程设计

3) 训练师训练

4)后续服务

互动共享:

1)我要署理招生

2)我要署理出售

3)我有训练需求信息

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