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Online Casino Gambling机构怎样吸引生源

调查:校外Online Casino Gambling机构靠什么吸引庞大生源

关注校外Online Casino Gambling系列报道 调查篇③

花钱“买”生源,找专家学者撑门面,工作人员频打电话推销——

Online Casino Gambling机构靠什么吸引庞大生源

  地处北京市北三环西路中鼎大厦内的“某某某”Online Casino Gambling机构,整整占据了大厦A座和B座的8个楼层,分布着数十间教室。 

  成立于2003年的“某某某”,经过短短几年的发展,目前已经在北京设立了40多个服务中心、60多个教学点,覆盖北京各主要城区。该机构在全国各大城市布点设校后,参加补习学生每年达数十万人次。 

  这类Online Casino Gambling机构到底是如何吸引如此庞大生源的?这些机构设立的分校为何能办一所火一所?其背后究竟折射出Online Casino Gambling市场怎样的现实生态? 

  花钱“买”生源,挖空心思争取公办学校支持 

  湖北襄樊市一家Online Casino Gambling机构负责人老杜,言谈中透出对教育Online Casino Gambling市场拓展的自信,对这个行业的“潜规则”可谓是了如指掌。从最初懵然中一脚踏进教育Online Casino Gambling行业,到如今坐在记者面前侃侃而谈,老杜用了近5年时间。 

  “实际上,Online Casino Gambling市场就是一张巨大的感情网,Online Casino Gambling机构如果离开了公办学校明里或暗里的支持,几乎不可能在市场上立足。”老杜说。几年前,老杜刚涉足校外Online Casino Gambling行业时根本摸不着门,为了招生,他甚至进公办学校发放招生传单。后来,经过同行的再三指点,他才好不容易与几所重点中小学的校长、年级组长和班主任建立起联系。 

  “与几位校长第一次见面的经历,我至今难忘。首次见面,校长们就提出利益分成、回扣等问题。最终,我以每推荐一名学生,给校长10元、给课任老师40元的方式与他们成交。”老杜说,“在公办学校暗中支持下,我的Online Casino Gambling学校规模迅速扩大,短短两年我就开了五六家门店。” 

  这种“君子协定”式生源购买方式,在记者的多方调查中得到了佐证。据曾服务于武汉某知名Online Casino Gambling学校的一名教师介绍,该Online Casino Gambling机构主打作文Online Casino Gambling,其生源主要是通过一些公办学校班主任介绍学生参加公开试听课。该机构目前与多所小学有着密切联系。 

  “这类机构的套路主要是,通过班主任(或语文老师)招生,每生每期提成约100元,然后聘请公办学校在职老师跨区带课,报酬丰厚。”这位教师透露,“班主任在班上发放宣传单时通常会采用‘饥饿营销’手段:这一次老师给大家推荐的作文Online Casino Gambling机会,仅限于班上前15名的同学,老师去听过,效果非常不错。在这样的蛊惑下,不少成绩不好的学生,回家后要求家长给班主任打电话,争取听课名额。”

  记者在调查中还发现,一些被Online Casino Gambling机构“感情联络”过的学校教师,成了这些Online Casino Gambling机构最得力的业务推销员。在位于北京苏州街的“学大教育”Online Casino Gambling机构,家长李女士对记者说,她的儿子今年上小学四年级,数学成绩一直不稳定,每次学校测验结束后,老师就会提示家长:“这样下去可不行哦,你们还得在课外给孩子补习补习。要是想补习,可以去某某处,那里的教学质量相对比较好。” 

  拿专家学者撑门面,成了Online Casino Gambling机构惯用伎俩 

  在Online Casino Gambling市场上,打着专家学者的旗号,成了许多大型Online Casino Gambling机构惯用的伎俩和“市场通则”。连日来,记者在调查中发现,在“学大教育”、“英孚教育”等多家全国连锁的大型Online Casino Gambling机构内,不仅随时都能看到一些学会会长、学科教材编审、中高考命题组专家、知名专家学者与该机构负责人的合影,而且各种民间组织评出的奖牌、奖杯被高高悬挂在这些机构的荣誉墙上。甚至在多家机构宣传资料的显著位置上,还重复出现了一些国内知名专家或学者担任顾问或为其题词的信息。 

  北京某知名Online Casino Gambling机构工作人员向记者透露:“这些在行业内影响比较大的专家,平时很难请到,偶尔请来一次,出场费一般也得三五千元,如果安排给家长或学生开一次半天或全天的讲座,劳务费少则几千,多达上万元。只要有专家担任我们的顾问,一般每年或每个月公司就会按行业约定俗成的价格,支付相应额度的顾问费。” 

  当记者进一步咨询具体数目时,该工作人员比较警觉,没有正面回应,只是说:“每位专家的顾问费、劳务费都是视其影响力不同而有所差异。” 

  事实上,通过“感情”公关,组织所谓的“金牌讲师”前往公办学校举办讲座或公开课,是不少大型Online Casino Gambling机构近几年招揽生源的新花招。“这几年,‘阳光喔’、‘某某某学校’、‘某某某优能中学’等不少Online Casino Gambling机构曾进入学校面向学生或家长举办讲座。”武汉某中学的李老师对记者说。 

  不仅如此,在武汉,自2011年3月武汉某某某启动第九轮“讲座超市”后,某某某“名师”们在短短两个多月里,辗转进入江城各大高校,为学生举办了近40场讲座,讲座涉及四六级、考研、GRE、雅思备考与出国留学规划等。 

  在全国数以万计的Online Casino Gambling机构中,为何只有为数不多的几家大型Online Casino Gambling机构能进入大中小学校园?同样是Online Casino Gambling机构举办者的林先生说:“这几年,我们曾尝试过很多办法,比如花重金邀请业内专家去学校举办免费咨询会和讲座,但几乎都被学校拒绝了。其中,有学校曾暗示过我,‘在学校办讲座不是完全不能办,关键要看你们的决心。等你们的规模发展得再大一点,我们可以合作做一些事情’。” 

  购买家长电话信息,工作人员频打电话推销 

  在北京学院南路的一栋写字楼内,分布着十数家教育Online Casino Gambling、教育咨询机构。据写字楼的管理人员透露,这些机构一般在写字楼内租一间10多平方米的办公室,每家公司大约只安排一两个工作人员负责接听电话或收发邮件,有的公司很少看到人员进出。 

  一位了解内情的业内人士告诉记者,这些Online Casino Gambling机构先是花钱从一些大的Online Casino Gambling机构购买大量的学生家长的电话信息,然后让工作人员,或临时雇用一些在校大学生,不停地给家长打电话,推销其Online Casino Gambling课程。 

  曾在汉口一家教育公司做过兼职话务员的王静(化名),是武昌某高校大三学生。她告诉记者,几个月前,她来到位于汉口的武汉广场写字楼的一家教育公司做兼职话务员,每天的工资30元,如果拉到一名家长来访,还可获得10元奖励。 

  按照公司的安排,每天由负责人给话务员发放学生的家庭信息表。王静说,她拿到公司发的信息表后,非常惊讶,“上面不仅有学生的姓名、性别、班级,还有家长的姓名、电话、家庭住址。还有一部分名单上,甚至记录了家长的工作单位”。 

  考虑到学生家长上午可能比较忙,公司要求话务员每天下午2点到5点给家长打电话,要竭力劝说对方把孩子送来公司进行辅导。按照分工,她主要拨打的是武汉某中学初一学生家长的电话。每人每天要打60至100个电话。结果,一周下来,她一共打了400多个电话。 

  听了王静的介绍,记者来到她工作的这家教育公司,并佯装成在校大学生来应聘兼职话务员。暗访中,记者了解到该公司的目标生源主要是一些省、市级重点中学学生。可怕的是,该公司掌握了这些学校几乎所有学生的名单和家庭信息。 

  近日,该公司被江城一家媒体曝光后,警方介入调查。据江汉区警方介绍,他们在现场查获420张记录有学生家庭信息的名单。公司一名负责人承认,该公司掌握的学生信息约有9000多条。

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