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芭蕾练习

年入千万,她独占少儿芭蕾练习,想做舞蹈界新东方

  概要

  1、经过“练习+赛事”的方法,年营业额2000多万

  2、拟定校区运营规范复制到二三线城市,完成品牌的横向延伸

  2005年初秋,北京。

  几个年青的女孩子怀有传单,站在人来人往的长安街上,有人经过,手里的传单就被敏捷塞到人家手中。传单上,一家名为“港艺芭蕾”的舞蹈练习校园正在招生。

  带领她们的是饶秋实,也是这家练习校园的校长,时年仅有20岁。一周之前,她做出了开办一所少儿芭蕾舞蹈练习校园的决议。

  2016年,港艺芭蕾已经成为少儿芭蕾舞练习的知名品牌,在北京地区具有8个校区,2000多名学生,经过“练习+赛事”的方法,年营业额达2000多万。

  现在,港艺芭蕾正在规范办理、运营、教育等各方面的流程,以拟定一个校区运营规范复制到二三线城市,完成品牌的横向延伸。

  在饶秋实的方案中,未来两年将添加20个校区,进军4岁半以下的低幼商场。

  一起,环绕“芭蕾舞练习”,开发其他衍生品,在互联网年代下,做“芭蕾+”。

  “鲁莽”创业

  2005年,在香港芭蕾舞团当了三年舞蹈演员的饶秋实回到北京,深感两地芭蕾舞蹈教育的差异。

  香港跟日本、美国等发达国家相同,早已进入“全民芭蕾”的阶段,无论是专业学习仍是业余爱好,都能找到相应的学习安排。

  但在北京,芭蕾仍是高深典雅,一切都在走专业化的路子——进专业院校学习,去专业舞团跳舞,商场上没有有一家面向普通人的芭蕾舞学习安排。

  瞄准这个痛点,饶秋实敏捷拉起了一支8个人的团队,建立北京港艺芭蕾舞练习中心。

  在此之前,饶秋实没有触摸过任何商业上的东西,但她仍是仔细撰写了商业调研书,做了财务预算。从有主意到租场所、印传单、开端招生,整个进程仅用了一个星期。

  “其时跳芭蕾的人很少,有没有想过这件事做不成?”

  面临这样的发问,饶秋实体现出了年青人的“轴”劲和专业芭蕾舞者的傲气:“专业的人做这个的没有!”

  第一批学员很快到位,总共20人,远超12人的预期,尽管定位为少儿芭蕾舞练习,但依据其时的报名人员状况,饶秋实将其分为3个班次:幼儿班、专业班、成人班,课时费70~100元。

  专业芭蕾舞者饶秋实变成了学生口中的“饶教师”,但在她的同行眼里,这却是一个十分“跌份”的挑选。

  北京舞蹈学院芭蕾舞系每年从几千名学生中挑选几十人,结业之后要么留校任教,要么进芭蕾舞团,都是站在“金字塔尖”的人,饶秋实的挑选在周围人眼里跟幼师无异,“那个时候他人会觉得我疯了,这种事也精干。”

  面临周围人的反响,饶秋实又拿出了创业时的“轴”劲:“教育没有什么丢人的,能把业余班教成专业生才是本领。”

  多年后,饶秋实朋友圈的一句话或许能够解说她其时的“轴”:“我的教师,我教师的教师,终身的热心和精力都在芭蕾舞教育事业上,这也算是一种崇奉吧。”

  凭仗其时北京商场上仅有的专业芭蕾舞者师资团队和北京舞蹈学院的专业教育系统,港艺芭蕾敏捷打开了商场。

  半年之后,港艺芭蕾第二家分校建立。

  “芭蕾+”

  芭蕾舞的学习单调又辛苦,一个基本功常常一练便是一天,不像专业院校的“强制性”培育,在这种单调的练习日子中,业余学员极易“败下阵来”。饶秋实知道,有必要为这样的辛苦练习找一个出口。

  舞台和掌声是舞者最大的巴望。

  为此,饶秋实让团队的人去跟文明部等单位洽谈,申办少儿文明交流活动,面向全国各地的少年宫和大众艺术馆,活动方法包含扮演、竞赛、观赏学习等,每个小朋友收取必定的费用。

  这种“练习+赛事”的商业模式一向连续至今,跟着学员日益增多,饶秋实开端安排少儿芭蕾专场扮演,由其扮演的原创少儿芭蕾舞剧《胡桃夹子》《天鹅湖》《睡美人》等著作成为港艺芭蕾的品牌,乃至接到国家大剧院的扮演约请。

  面临当时互联网+的大潮,饶秋实并没有体现出太大的热心,“O2O仅仅一个概念,它其实把许多简略的工作杂乱化了”。

  在她看来,“芭蕾”才是港艺芭蕾的中心,只要把“芭蕾练习”这个产品做好,港艺芭蕾能够做任何工作。

  饶秋实将其形象地比喻为“芭蕾+”。

  所以,除了惯例的“练习+赛事”,现在港艺芭蕾仍是北京舞蹈学院的考级承办单位;有自己研制的少儿芭蕾舞蹈教材,现在已在全国推行运用;有专业芭蕾舞鞋、芭蕾扮演服的高档定制实体店;未来还将承办全国性的芭蕾舞蹈赛事。

  环绕“芭蕾”,饶秋实正在考虑更多的变现途径。

  未来两年,饶秋实将经过连锁的方法将“港艺芭蕾”这个品牌延伸到二三线城市,增开线下店面,抢占4岁半以下的低幼商场。

  一向以来,港艺芭蕾只接收4岁半以上的学员,在饶秋实这个专业舞者看来,4岁半以下的儿童学习芭蕾吸收不了。

  近年来,早教安排推出了4岁半以下的体验式芭蕾舞蹈产品,蚕食了低幼芭蕾舞蹈练习商场。初期的不屑后,饶秋实总算按捺不住,“用着我研制的教材,教我不收的学生,我是什么心境?”这是饶秋真实整个采访进程中仅有有心情动摇的论题。

  因而,增开连锁店既是出于规划扩展的需求,也是为了抢占二三线的低幼商场。饶秋实并不是一个工作商人,她不拿手跟竞争对手直接对立,但自有一种避实就虚别出心裁的商业战略。

  “疏忽低幼商场是港艺芭蕾十多年来仅有走过的弯路”,回忆十年创业路,饶秋实如是总结。

  总的来说

  港艺芭蕾的方针是要做“舞蹈界的新东方”,但就现在的体量来说尚有必定的间隔。2017年饶秋实将在港艺芭蕾的规划化扩张方面发力,这必定需求更专业的办理及运营人才。作为一家以教育为主导的练习安排,对优异办理人才的吸引力相对短缺。理顺运营思路之后,寻觅优异人才是饶秋实当时最火急的问题。

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